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신규 서비스나 상품에 가격을 책정해야할 때, 그 가치를 만들어내기 위해 소요된 Cost 를 합산하고 기대하는 수익을 더한 금액을 가격으로 책정하게 된다면 큰 실수를 하게 되는 거라고 생각합니다 세상에 존재하지 않던 새로운 Something 을 만들어낸 것이 아니라면, 고객들은 해당 상품군에 대한 합리적인 지불수준 WTP (Willing To Pay) 가 존재하고 있습니다 가격은 그것을 기준으로 책정되어야 하며, 그 목표 가격을 맞추기 위해서 상품과 서비스의 제공 방안이 구성되는 것이 맞습니다 고객의 관점에서 잘 생각해보면, 편의점에서 과자 한 봉지 사면서 "그걸 만든 설비에 돈이 많이 들어갔을 테니 1만원이라도 지불할 용의가 있다" 라고 생각하는 사람은 아무도 없습니다 과자는 보통 1,000원, 비싸도 ..

비즈니스/스타트업 2014. 5. 9. 14:17

[Case 1] 동일한 상품이 있습니다 A 가게에서는 1,000원에 팔고 있고, B 가게에서는 2,000원에 팔고 있습니다 그러나, 사람들은 이상하게 B 가게에서 더 많은 구매를 하고 있습니다 [Case 2] 역시 동일한 수준의 상품들이 모여있는 창고가 있습니다 A 가게에서 온 사람이 자신이 원하는 상품 몇 가지를 가지고 가서 물건을 팔기 시작합니다 B 가게에서 온 사람도 자신이 원하는 상품 몇 가지를 가지고 가서 물건을 팔기 시작합니다 A 가게와 B 가게에서는 동일한 물건도 있고, 다른 물건도 있습니다 그러나, 사람들은 A 가게에서 더 많은 구매를 하고 있습니다 이런 상황이 상식적으로 이해가 잘 되시나요? 언뜻 보면, 말이 되지 않는 상황입니다 그러나 실제 현실에서는 이러한 일들이 매우 빈번하게 발생하..

비즈니스/스타트업 2014. 4. 3. 00:28

컨설팅은 굉장히 많은 부분이 치밀한 논리의 구조와 스토리를 짜는 일들로 구성이 되어 있습니다 시간이 지날 수록, 분석자에서 클라이언트를 설득시킬 수 있는 이야기꾼이 되어가는 모습을 발견할 수 있습니다 사실 컨설팅 펌에서 진행하는 수많은 분석들은 클라이언트에게 100% 명확히 전달되기 쉽지 않습니다 그런 치밀한 검토와 분석을 통해 얻을 수 있는 하나의 '결론' 을 논리적으로 이해시키고 그것을 통해 고객사가 실제 Action 을 하도록 하는 것이 사실 분석 그 자체 보다는 훨씬 중요한 것입니다 매우 복잡한 분석에 대해서는 고객사가 쉽게 태클을 걸기가 어렵습니다 (그래서 어렵게 한다는 건 아닙니다 ^^) 그러나, 논리적인 사람이라면 누구나가 알아차릴 수 있는 구조적인 실수를 하게 된다면, 프리젠테이션 행사에서..

전략 컨설팅 2014. 3. 27. 23:20

이 글을 컨설팅 카테고리에서 써야할 지, 비즈니스 마인드에 써야할 지 잠시 고민하다가 단순히 컨설팅 뿐만이 아니라 거의 모든 창의적인 작업에 필요한 속성이라고 생각하고 좀 더 포괄적인 비즈니스 마인드 카테고리에 쓰기로 했습니다 Tolerance For Ambiguity...번역하면, 모호함에 대한 인내...정도가 될까요 쉽게 들을 수 있는 말은 아니라고 생각합니다 저도 컨설팅을 할 때 대표님께 처음 들은 말이었습니다 (물론 Tolerance For Ambiguity 라는 것에 대한 논문도 있고, 이런 저런 책도 있지만 전 본 적이 없었습니다 ^^) 컨설팅 프로젝트 초기에는 항상 대체 이 프로젝트를 왜 하는가? 클라이언트가 원하는 것은 무엇인가? 우리는 무엇을 결과물로 전달해야 하는가? 등등 시작 시점에는..

비즈니스/스타트업 2014. 3. 26. 22:26

Business Model 이라는 말을 들어보셨나요? 비즈니스 모델, 사업모델 등등....사실 이 용어는 신문기사 등에서 종종 접할 수 있는 단어입니다 네이버를 통해 용어를 확인해 볼까요?^^ "어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 어떻게 마케팅하며, 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어" 라고 나오네요 중요한 요소들은 다 포함이 되어 있군요 개인적으로는 어떠한 사업을 구상할 경우에는 명확한 Business Model 의 수립, 사업을 운영하는 도중에는 Business Model 에 대한 지속적인 검토와 방향성의 수정이 꼭 필요하다고 생각합니다 많은 사람들이 '아이디어' 를 가지고 있습니다, 지금 내 머릿속에 떠오른 생각은 역시 다른 누군가도 생각을 하고 있지요 조금 발빠른..

전략 컨설팅 2014. 3. 26. 00:31

돈이되는...의미가 있는 사업을 만들기 위해서 가장 첫번째 질문은, '어떤 일을 할 것인가?' 이다 마음속 깊은 곳에서 무언가 하고싶은 일이 꿈틀거린다면, 당신은 행운아이다 대체 어떤 일을 해야만 하는 것인지에 대해서 고민할 필요가 없으니 말이다 그런 당신이 해야할 일은 How To 에 집중하는 것이다...누구보다 빨리 잘 Execution 하면 성공의 가능성이 더 높아진다 (물론 매우 이상적인 말이다...^^) What To Do 라는 근원적인 질문에 대해서 Founder Institue 의 Founder & CEO 인 Adeo Ressi 의 좋은 글이 있어 옮겨본다 You are passionate about it It’s Simple One Revenue Stream Few Steps To Reve..

비즈니스/스타트업 2014. 1. 18. 01:31