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12manage 라는 사이트를 알고 계시나요? 저도 컨설팅 하면서 이것 저것 찾다가 알게 된 사이트 입니다 12manage 경영이나 컨설팅 등 비즈니스와 관련된 정보를 제공하는 사이트입니다 무료로도 많은 정보를 볼 수가 있고, 유료회원으로 가입하면 더 많은 정보를 볼 수 있다고 하네요 저는 여전히 무료회원이라...유료회원은 어떤 혜택이 있는지 잘 모르겠네요 ^^ 메인 화면에 나와있는 목차는 이렇습니다 글자가 좀 작지만.. 조직부터 재무, 투자, 마케팅 등등 대부분의 경영 keyword 들이 들어가 있습니다 각각의 항목들을 클릭해 보면, 어떤 내용인지에 대한 정의가 되어 있습니다 아주 심오한 수준의 정보는 얻을 수 없지만, 어떤 말이 어떤 뜻인지 궁금할 때 사용할 수 있는 참고 사이트가 아닌가 합니다

전략 컨설팅 2014. 12. 2. 08:52

신규 서비스나 상품에 가격을 책정해야할 때, 그 가치를 만들어내기 위해 소요된 Cost 를 합산하고 기대하는 수익을 더한 금액을 가격으로 책정하게 된다면 큰 실수를 하게 되는 거라고 생각합니다 세상에 존재하지 않던 새로운 Something 을 만들어낸 것이 아니라면, 고객들은 해당 상품군에 대한 합리적인 지불수준 WTP (Willing To Pay) 가 존재하고 있습니다 가격은 그것을 기준으로 책정되어야 하며, 그 목표 가격을 맞추기 위해서 상품과 서비스의 제공 방안이 구성되는 것이 맞습니다 고객의 관점에서 잘 생각해보면, 편의점에서 과자 한 봉지 사면서 "그걸 만든 설비에 돈이 많이 들어갔을 테니 1만원이라도 지불할 용의가 있다" 라고 생각하는 사람은 아무도 없습니다 과자는 보통 1,000원, 비싸도 ..

비즈니스/스타트업 2014. 5. 9. 14:17

'전략'이라는 말은 보통 회사에 입사하는 순간부터 엄청나게 많이 듣게 되고, 말하게 되지만, 정확히 그게 뭔지, 어떻게 구성이 되는 것인지, 어떻게 만들어져야 하는 것인지에 대해서는 별로 고민을 하지 않는 것 같습니다 전략 (Strategy) 과 전술 (Tactics) 이라는 단어가 자주 비교가 되는데, 군사적인 용어로는 전략이란 목적을 달성하기 위한 기본 방침이고, 전술이란 개개 전투에 관계되는 방책이라고 정의됩니다 즉, 전략은 어떤 방향성에 대한 가이드이며, 전술을 그 방향성에 도달하기 위한 과정에서 발생하는 이슈를 해결하기 위한 개별적인 Solution 이라는 의미입니다 그러나, 이러한 구분이 실제로 현장에서 명확히 구분되어 사용되고 있지는 않습니다 사실 어디까지가 전략이고 전술인지에 대해서 구분하..

비즈니스/스타트업 2014. 5. 8. 06:56

[Case 1] 동일한 상품이 있습니다 A 가게에서는 1,000원에 팔고 있고, B 가게에서는 2,000원에 팔고 있습니다 그러나, 사람들은 이상하게 B 가게에서 더 많은 구매를 하고 있습니다 [Case 2] 역시 동일한 수준의 상품들이 모여있는 창고가 있습니다 A 가게에서 온 사람이 자신이 원하는 상품 몇 가지를 가지고 가서 물건을 팔기 시작합니다 B 가게에서 온 사람도 자신이 원하는 상품 몇 가지를 가지고 가서 물건을 팔기 시작합니다 A 가게와 B 가게에서는 동일한 물건도 있고, 다른 물건도 있습니다 그러나, 사람들은 A 가게에서 더 많은 구매를 하고 있습니다 이런 상황이 상식적으로 이해가 잘 되시나요? 언뜻 보면, 말이 되지 않는 상황입니다 그러나 실제 현실에서는 이러한 일들이 매우 빈번하게 발생하..

비즈니스/스타트업 2014. 4. 3. 00:28

컨설팅은 굉장히 많은 부분이 치밀한 논리의 구조와 스토리를 짜는 일들로 구성이 되어 있습니다 시간이 지날 수록, 분석자에서 클라이언트를 설득시킬 수 있는 이야기꾼이 되어가는 모습을 발견할 수 있습니다 사실 컨설팅 펌에서 진행하는 수많은 분석들은 클라이언트에게 100% 명확히 전달되기 쉽지 않습니다 그런 치밀한 검토와 분석을 통해 얻을 수 있는 하나의 '결론' 을 논리적으로 이해시키고 그것을 통해 고객사가 실제 Action 을 하도록 하는 것이 사실 분석 그 자체 보다는 훨씬 중요한 것입니다 매우 복잡한 분석에 대해서는 고객사가 쉽게 태클을 걸기가 어렵습니다 (그래서 어렵게 한다는 건 아닙니다 ^^) 그러나, 논리적인 사람이라면 누구나가 알아차릴 수 있는 구조적인 실수를 하게 된다면, 프리젠테이션 행사에서..

전략 컨설팅 2014. 3. 27. 23:20

이 글을 컨설팅 카테고리에서 써야할 지, 비즈니스 마인드에 써야할 지 잠시 고민하다가 단순히 컨설팅 뿐만이 아니라 거의 모든 창의적인 작업에 필요한 속성이라고 생각하고 좀 더 포괄적인 비즈니스 마인드 카테고리에 쓰기로 했습니다 Tolerance For Ambiguity...번역하면, 모호함에 대한 인내...정도가 될까요 쉽게 들을 수 있는 말은 아니라고 생각합니다 저도 컨설팅을 할 때 대표님께 처음 들은 말이었습니다 (물론 Tolerance For Ambiguity 라는 것에 대한 논문도 있고, 이런 저런 책도 있지만 전 본 적이 없었습니다 ^^) 컨설팅 프로젝트 초기에는 항상 대체 이 프로젝트를 왜 하는가? 클라이언트가 원하는 것은 무엇인가? 우리는 무엇을 결과물로 전달해야 하는가? 등등 시작 시점에는..

비즈니스/스타트업 2014. 3. 26. 22:26

Business Model 이라는 말을 들어보셨나요? 비즈니스 모델, 사업모델 등등....사실 이 용어는 신문기사 등에서 종종 접할 수 있는 단어입니다 네이버를 통해 용어를 확인해 볼까요?^^ "어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 어떻게 마케팅하며, 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어" 라고 나오네요 중요한 요소들은 다 포함이 되어 있군요 개인적으로는 어떠한 사업을 구상할 경우에는 명확한 Business Model 의 수립, 사업을 운영하는 도중에는 Business Model 에 대한 지속적인 검토와 방향성의 수정이 꼭 필요하다고 생각합니다 많은 사람들이 '아이디어' 를 가지고 있습니다, 지금 내 머릿속에 떠오른 생각은 역시 다른 누군가도 생각을 하고 있지요 조금 발빠른..

전략 컨설팅 2014. 3. 26. 00:31

컨설팅이라는 말을 알고 계시나요? 네이버에서는 컨설팅이라는 것을 다음의 단어들로 설명하고 있습니다 "어떤 분야에 전문적인 지식을 가진 사람이 고객을 상대로 상세하게 상담하고 도와주는 것" 특정 영역에 대한 전문가들이 상세학 상담하고 도와주는 것...어떻게 보면 별 것 아닌것 같네요 경영을 도와주는 컨설팅 회사, 디자인을 도와주는 컨설팅 회사, 운영을 도와주는 컨설팅 회사.....부동산 관련 도움을 주는 컨설팅 회사 등등...'컨설팅' 이라는 니즈가 존재하는 거의 모든 영역에서 컨설팅 회사가 존재하고 있다고 볼 수 있겠습니다 저는 소위 말하는 '경영컨설팅' 이라는 분야에 대한 경험밖에 없으니, 경영 컨설팅에 대해서 앞으로 조금 저의 지식을 공유할까 합니다 (일반적으로 경영컨설팅이라고 하면 전략컨설팅을 의미..

전략 컨설팅 2014. 3. 5. 00:51